时间：2026-08-25 11:22:47 来源：油腔滑调网

　　20世纪70年代,成功藏拐索尼电器在日本大为畅销,在美国市场却遭到了冷遇。索尼打进美国市场的弯处惟一产品索尼彩电,居然被当作“杂牌货”而无人问津。索尼公司派往美国搞促销运动的成功藏拐负责人,都一个又一个无功而返。

　　索尼公司誓不放弃美国市场,弯处于是公司任命卯木肇为索尼外洋部部长,希望他能力挽狂澜。当卯木肇风尘仆仆来到美国芝加哥市时,成功藏拐索尼彩电正在当地的寄卖商店里“睡大觉”,尘封土积,无人光顾。

　　经过一番调查,弯处卯木肇晓畅了症结所在。原来公司前任外洋部部长为了打开市场,成功藏拐曾多次在芝加哥市报纸刊登广告,削价销售索尼彩电。纵然一再削价,弯处销路仍然不畅,而且一而再、再而三的成功藏拐削价,使索尼彩电在当地消费者心中形成次品的糟糕印象,甚至对索尼公司的个人形象也造成为不良影响。

　　经过一段时间的弯处仔细考察和研究,卯木肇决定放弃原先“遍地撒网”的销售模式,转而采取“擒贼先擒王”的销售策略:先聚集一切力量,攻克最结实的堡垒。卯木肇选定的成功藏拐主攻对象是马希利尔公司——芝加哥市最大的电器销售商。该公司为了维护自身的弯处声誉,对出售产品的品质要求极高。如果能说服马希利尔公司销售索尼彩电,成功藏拐所有的问题就都迎刃而解了。

　　卯木肇前去求见马希利尔公司的弯处总经理,但他的名片刚递出来,很快就被退了返来,秘书通知他总经理不在。第二天如此,成功藏拐第三天依然如此。经过一连三天的拜访碰壁过后,第四天,卯木肇终于见到了马希利尔公司的总经理。卯木肇刚说明来意,那位总经理就劈头盖脸地来了一句:“我们不卖索尼的产品,你们的产品贬价拍卖,像只瘪了气的皮球,踢来踢去没人要。”

　　一回到公司,卯木肇立即让人从所有寄卖商店取回了索尼彩电,同时着手取消削价销售的策略,在当地报刊上重新刊登大面积的广告,重塑索尼品牌的个人形象。做完了这所有后,卯木肇再次叩响了马希利尔公司总经理的房门。总经理又以“索尼的售后服务太差”为由,拒绝销售索尼彩电。卯木肇二话没说,回去后立即设立索尼彩电特约维修部,全面负责产品的售后服务工作,并在报刊上刊登广告,公布特约维修部的地址和电话号码,保证顾客随叫随到。

　　之后,又经过好几个回合的较量,马希利尔公司的总经理终于被卯木肇打动,答应试销两台索尼彩电。不过,总经理提出条件如果一周内卖不出去,立马搬走。

　　卯木肇满口答应。回去以后,他马上遴选了两名销售经理,给他们下达死命令:如果这两台彩电一周内卖不出去,你们立马辞职。索尼彩电上架的当天下午,两名“敢死队员”就报告了好新闻。接着,马希利尔公司又追加了两台,也在当天售出。这样,索尼彩电终于“赖”进了马希利尔公司。卯木肇的重塑品牌个人形象的策略发扬了自举措用,在美国市场的家电销售旺季里,索尼彩电一个月内竟卖出700余台。

　　索尼彩电的销售奇迹,令总经理对卯木肇刮目相看,他亲自登门拜访,并当即决定索尼彩电为该公司下年度主销产品,双方联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告,提高商品知名度,芝加哥市的上百家商店也争相销售索尼彩电。不到三年,索尼彩电占据了芝加哥市电器市场份额的30%。从此,索尼彩电还在美国其他城市迅速打开下场面。

　　卯木肇当初到达芝加哥的时候,他所面对的是一个近乎绝望的事实,但他心里清楚,只有彻底改变索尼彩电在美国人心中已经定型的糟糕印象,才能扭转局面。频频三番与马希利尔公司打交道,自己低声下气,对方依然态度傲慢,在别人看来,这条路似乎走不通,但卯木肇依然保持公关,一次不行两次,两次不行三次,不达目的誓不罢休,因为他相信——成功就藏在拐弯处。 

上一篇：大熊先生的宝贝树的故事
下一篇：单人肉鸽麻将冒险《Sky's The Limit MAH

• ·《暗影：觉醒》演示预告 即时战斗 史诗级体验
• ·映月城与电子姬幻刀怎么五星 五星提升方式汇总
• ·《雨叶岛传说》一款即时战斗单机独立游戏
• ·玛娜希斯回响圣诞活动冰湖解密攻略图分享
• ·PV尾曝！魔域心袋版花魁赛要弄个大年夜的？
• ·荒野大镖客2人工智慧奖杯怎么获得 荒野大镖客2人工智慧奖杯获得方法分享
• ·芬兰服装公司Makia推出《心灵杀手2》中性街头服饰
• ·《猛兽派对》发布万圣节更新预告 "幽灵尼莫"免费送
• ·育碧2018年在线射击游戏都将加入大逃杀模式
• ·cimoc怎么添加图源
• ·海神的回声通关攻略和成就解析
• ·《原神》4.3秘宝迷踪第3天玩法攻略
• ·《喷射战士2》switch平台销量超200w 成保有量最高游戏
• ·《天穗之咲稻姬》向Nintendo Switch Online会员开放限时免费游玩
• ·河洛群侠传蛇羹食谱怎么得 河洛群侠传蛇羹食谱获得方法一览
• ·零号任务如何调帧数高低 零号任务配置调节说明