vivo、OPPO、华为到底适不适合做电视？

　　导读：最近有消息称，到底vivo、适不适合视OPPO、做电华为等手机厂商正在评估调研电视市场，到底将有可能正式宣布进入电视市场。适不适合视无独有偶，做电今年8月初专注家电行业的到底数据机构奥维云网也预计，2018年下半年会有3家手机企业进入彩电行业，适不适合视分别是做电荣耀，vivo和一加手机。到底

　　OV华为正在犹豫进入一个1.7万亿市场的适不适合视姿势。

　　最近有消息称，做电vivo、到底OPPO、适不适合视华为等手机厂商正在评估调研电视市场，做电将有可能正式宣布进入电视市场。无独有偶，今年8月初专注家电行业的数据机构奥维云网也预计，2018年下半年会有3家手机企业进入彩电行业，分别是荣耀，vivo和一加手机。

　　虽然此消息昨晚被vivo、OPPO、荣耀否认，但一个不可否认的事实是，占据手机市场七成以上份额的OV华为，已正式宣战智能家居市场，这势必引发手机行业与智能家居行业的动荡。

　　7月4，日OPPO、vivo两家联合美的、TCL等多家业内厂商成立IoT开放生态联盟，开始进军智能家居市场。而6月份，华为正式推出了华为HiLink生态品牌——华为智选，也正式全面发力智能家居领域。算上先行者小米，智能家居领域已成为四大国产手机厂商第二战场。

　　而这个战场，毫无疑问首选的切入点正是智能电视（次选才是智能音箱），毕竟电视连接着移动设备、内容、应用、广告主、各类智能家居硬件等等，处于整个智能家居生态流量的入口的位置。

　　尽管三家均否认入局电视行业，但不妨开个脑洞，小米之后，手机厂商（尤其是线下渠道发达的玩家）若入局电视行业将采取什么打法？手机厂商入局电视行业，到底有多难？以至于强大如OV华为都止步不前？

　　1、做电视，小米向左，后来者向右？

　　手机厂商做电视，你最先想到的肯定是小米。是的，2013年9月小米推出小米电视，曾经被业界视为雷军继小米手机后，对电视产品的另一个颠覆。

　　如果说小米电视颠覆了传统电视，那么后来者能颠覆小米电视吗？要回答这个问题，我们需要开一些脑洞。

　　①产品＆价格

　　号称「年轻人第一台电视」的小米，性价比从手机延续至电视上。小米电视于2013年三季度推出时，网传成本约在3100元左右，极小的出货量决定了其成本控制无从谈起，而初期2999元的定价也让小米「卖一台亏一台」。当然后期开始向中高端进军是后话了。

　　如果说小米是「从山脚向山腰进军」，那么手机厂商的后来者可能要「在山腰往山顶出击」。

　　后来者初期可能主打中高端产品，但初期由于出货量不会太高，供应链环节所遭遇的挑战必然也不会太小。

　　再综合考虑到行业情况——奥维云网数据显示，2018年第一季度电视行业中高端彩电对线上市场的贡献率逐步提升，2018年第一季度，线上6000+产品的市场占比为4.8%，较去年同期增长1.5个百分点。从尺寸来看，彩电市场尺寸表现以55寸为分割，55寸以下产品市场份额全线下降，55寸及以上产品市场份额继续上升。



　　换而言之，假如OV华为未来某天真要做电视，那么瞄准55寸及以上的产品的可能性较高，考虑到近来面板价格降价以及可能的促销，价格则很可能在6000元至7000元。硬件上，高通骁龙处理器、LG三星或京东方4K屏等基本中高配置都是大概率事件。

　　②渠道＆模式：

　　如果说产品和价格是捕风捉影，那么商业模式应该能猜个八九不离十。

　　首先，众所周知，在手机领域，小米依靠电商+社会化营销起家，而OV华为的优势则是广告铺天盖地、渠道遍地开花。尤其是OV两家渠道下沉，深入扎根，无论是大城市仍是三四线城市，甚至区县城镇都有OV专柜。便利的售后修理以及漫山遍野的蓝绿广告给为客户吃下定心丸。

　　这些渠道都是沉没成本，假如OV华为要做智能电视，必然派上用场。

　　聪明的读者可能已经发行问题了，没错，若按照OV华为在手机行业的打法，营销费用、渠道成本终将归入产品售价，最终由用户埋单，但这在智能电视上行得通吗？

　　数据显示，2017年中国彩电行业主要企业的平均利润率仅为1.3%！换而言之这个行业硬件价格低和价格战是常态，用户已习惯高性价比产品。初来乍到的OV华为极有可能难以适应这样的血海市场（虽然手机市场也是血海，但毕竟买手机跟买电视大不相同）。

　　当然，解决方案也不是没有，氢媒财经猜测，如今想入局电视行业的手机厂商，可能先在一线城市自营店、体验店推出电视新品，形成一定的用户基础后，再利用明星代言人、广告等套路推出利润率更高的产品进入各门店渠道。

　　或者，也可以通过与手机销售挂钩（比如买电视送手机、手机用户买电视有折扣等）、打通会员或者补贴等形式以较低价格打开中高端电视市场，凭借广告以及渠道优势大肆推广，然后再赚内容、广告等方面的利润。

　　2、电视行业的敲门砖，得是金砖

　　先行者小米向左，后来者向右，看似条条大路通罗马，但在氢媒财经看来，由于比小米晚入场5年，今天电视行业的敲门砖，至少得是金砖。

　　如今任何企业想进入这个行业都困境重重，主要有以下三点：

　　①市场整体低迷，开机率低

　　根据中怡康的统计，2018年上半年，中国彩电市场规模2266万台，同比增长0.7%，零售额规模711亿元，同比下降5.9%亿元。中商产业研究院的数据则是，上半年彩电市场零售量同比增长3.6%。不论是增长0.7%还是3.6%，都可以说整个彩电行业一片惨淡。

　　然而更为致命的是另一数字——开机率。

　　奥维云网今年4月发布的《2018智能电视行业发展白皮书》显示，2018年3月份中国智能电视的日均开机率为40%。

　　这一本就不算太高的数字，仔细推敲后更将令行业人士心寒。一位曾在家电行业垂直门户网站任职的主编告诉氢媒财经，这个数字背后其实是大量中老年人群支撑起来的，随着时间的推进，由于进入中年期的80后90后对智能终端选择更多，对电视的粘性自然不如上一辈，故而中长期来看开机率还会缓慢降低。

　　②内容成本过高，没有护城河

　　对于如今的智能电视行业，内容运营已日渐成为增收的关键。奥维云网4月末发布的《2018年OTT电商消费趋势报告》显示，「内容资源丰富度」成为消费者考量的重要标准之一，有93%以上的消费者在购买智能电视时会考虑其自带的内容资源。

　　然而，对于行业后来者而言，想搅内容的局，真得拿一根「金」箍棒。

　　2013年时的小米电视就在内容上砸下重金——千万美元入股优土、18亿元牵手爱奇艺、入股华策，包括与金山系对于电视游戏的开拓等等，可谓下足了血本；类似的，风行电视也从资本层面解决内容问题，它的第二股东东方明珠旗下的百视通，是国内最大的IPTV内容提供商；乐视、暴风、爱奇艺更是不用说，凭借用真金白银砸出来的自有版权或自制内容，再加上价格战才在行业中有一席之地。

　　再回过头来看OPPO、vivo、华为，在内容行业本自身本就没有太大建树，而在资本层面也没有内容巨头支撑，几乎是从0开始，其内容成本可想而知并不会低。止步不前并非毫无缘由。

　　再深入一想不难发现，即使他们拉来一众内容合作商，那也是一种速成的模式，这就没法保证内容的独家性，也就没有了护城河。

　　③线下销量降低，品牌认可度低

　　说到线下渠道，OPPO、vivo、华为可能虎躯一震，喝到：这可是我们的强项！

　　很遗憾，在智能电视行业，这个强项可能要大打折扣。中怡康的数据显示，2018上半年，彩电线下市场销售量下降16.5%，销售额下降13.3%；但线上销售量增长40.4%，销售额增长超过20%。

　　换而言之，至少在初期，OV华为若想依靠强大的线下渠道推电视难度比以往任何时候都要大。

　　而从品牌层面考虑，尽管价格已差别不大，但在大多数用户心中，电视是大家电，属于耐用品，不同于「沦为」消费品的手机，他们会谨慎理性购买。尤其是低线城市的用户，对于创维、TCL、海信、长虹、康佳、索尼、三星、LG、夏普等传统品牌更为认可。要他们花5000块买一台vivo电视？换做你，你会么？

　　上述家电业内人士也表示不看好，他告诉氢媒财经：OV华为假如要是舍得付出广告费，效果肯定会有，但是烧钱，所以很难坚持下去。

　　3、结语

　　OPPO、vivo、华为对于智能电视的止步不前，本质上是对于智能家居行业切入点的判断举棋不定。

　　一方面，智能家居市场势在必行。随着手机市场的饱和、5G、AI等底层技术的成熟，加上友商小米的捷足先登，智能家居市场是大势所趋。IDC预计智能家居市场规模到2022年将增长至2770亿美元左右(1.7万亿人民币)。这个行业OV华米都已入局，成为国产手机的第二战场。

　　另一方面，智能家居市场的切入点却不好找。由于行业整体低迷、利润率低、开机率低以及线下渠道销售量降低等因素，智能家居的首选入口——智能电视，必定是「不砸重金敲不开，砸了重金也未必砸出多大水花」的状态。而智能家居的次选入口——智能音箱，虽然进入门槛更低，但就目前而言仍是小众玩具——易观的《中国智能音箱产业发展分析2017》指出智能音箱用户集中于一二线城市有品质生活追求的男性。

　　简而言之，智能家居已成第二战场，但OV华为却没想好如何入场。